中聚钱宝最近回老家陪老妈，没事时会到发小的食堂去帮忙，发小已进入餐饮行业近10年。中午跟他卖完饭，他突然感慨，一晃10年过去了，我竟然干餐饮干了这么长时间。
我问他，你现在学会多少品种了，他说，不在于会多少品种，只要掌握了餐饮行业基本功，随便创造。
接着他又说，当初刚入行的时候，发现这也难那也难，但随着学习积累，就慢慢掌握了各种食材的搭配与各种配料的功能，现在只要让我尝尝产品的味道，我就能知道用的什么食材与配料。然后就是对食材配料进行梳理、排序。试个几次就能做出成品。
当初他是接手了一家小笼包的食堂窗口，做小笼包的老师教的很认真，后来又经过他后天钻研学习，创造了各种品类，一步一步成为了食堂里的“大机构”。
我想说，我这位发小，爱钻研食物，这是一个求知动作，因为这个动作，使他一步步强化了餐饮基本功，一次次实操，使基本功更加熟练。人的大脑有130万亿颗神经元，每一次学习，都是在为神经元之间建立连接以扩大网络，每一次练习，都是在加粗神经元点与点之间的连线，所以那些眼到、手到、心到的专业从业者都是点滴积累出来的。
我的意思是，我的发小发展到今天，那位引路人是功不可没的。如果没有老人对他认真教授小笼包的方法论，他就难以依靠小笼包获得基本收入，正因为有了认真做好小笼包的基础收入，他才能沉得住气持续钻研更新品类。这足以说明师父存在的必要性。同时，人也得知道感恩，知道好歹。
在我们初出茅庐之时，并没有能力选择好老师或者坏老师，只能是凭着感觉来。就好像初入支付行业跟的是一个好老师，那么只要自己不差，往往就能拿到结果，但如果跟的老师没有师德，那就会被失德之人所坑。自然，失德之人身边也会慢慢没了人气。
当支付行业的某位从业者销售技能很厉害，且品行良好。周围的人往往会很自然地向他靠拢，拜他为师，好老师教出好徒弟，好徒弟开枝散叶，就像当初支付联盟赶上了市场增量期，短短几年就裂变倍增。
基于过去的增量市场，当有一个人把很多销售人才整合起来，并运用适宜的管理制度将销售技能批量传授给小白的时候，大家就会明白，方存华方总说的那句：“得小白者得天下”，这句话有多深刻了。
当一个正心正念的老师，认认真真教了几个徒弟，他的徒弟们在时运不济时谋食以养命，修炼基本功，若一朝得势，必飞龙在天。因为小学课本早就告诉我们一句常识：好好学习，天天向上。
这就是当年支付联盟为何会雄起的根本原因。拥有稳健销售基本功是基石，当对0-1的过程了然于胸，1-10、10-100便是顺水推舟的事情。
